조달 판매 협업

영업 팀과 조달 팀 간의 협업 향상

판매 대 조달 : 그들 사이에 나쁜 혈액이 있습니까? 지출 서베이 영업 기능이 기업 세계에서 조달의 최대 비평가임을 나타냅니다.

판매 및 조달 기능이 협력하기 어려운 이유는 무엇입니까?

판매 및 조달은 본질적으로 치열한 상대방입니다. 그들은 테이블의 반대편에있는 데 익숙하며 그들의 목표는 그들이 협상 실에 들어가는 순간 180 °만큼 다르다.

영업 전략

  • 가격 보호.
  • 장기 계약.
  • 볼륨 약속.
  • 낮은 지불 조건.
  • 리드 타임 연장.

조달 전략

  • 가격 인하.
  • 최소한의 약속.
  • 더 긴 지불 조건.
  • 리드 타임 단축

이러한 전략적 극성 외에도 영업 팀은보다 민첩한 경향이 있으며 종종 대응 속도가 매우 빠르며 조달 팀은보다 체계적으로 작업하고 답장을 보내기 전에보다 철저한 분석을 수행하는 경향이 있습니다.

효과적인 회사는 협업과 팀워크를 칭찬하고 모든 기능이 협업 적으로 작동하면 대부분의 가치가 창출된다는 것을 이해합니다. 실제로 이것은 항상 그런 것은 아닙니다.

다음 블로그 게시물에서는이 문제를 조사하고 공동 작업을 향상시키는 방법과 영업 및 조달 팀이 나란히 작업하는 것이 중요한 이유에 대한 통찰력을 제공합니다.

협동 정의에 의해 공통의 목표에 도달하기 위해 함께 일하는 그룹 또는 사람들의 형성입니다. 일반적으로 협업은 기간에 따라 제한되며 목표가 달성 될 때까지 지속됩니다.

로버츠 ( 2004, p. 33 )는 오케스트라의 은유를 사용하여 공동 작업의 개별 구성 요소의 시스템 특성을 설명합니다. 모든 사람의 악기에는 고유 한 목소리와 역할이 있습니다. 각각 중요합니다. 각각이 기여합니다. 하나도 없으면 결과는 같지 않습니다. 그러나 모두 함께 연주하면 결과는 협곡이나 음악 일 수 있습니다. 그것은 모두 점수와 지휘자에 달려 있습니다. 지휘자는 음악가들이 모든 부분을 이해하고 일관된 전체를 만들기 위해 서로 어떻게 어울리는 지 확인해야합니다. '


협업 이점

협업의 주요 이점은 다음과 같습니다. 분명히 비즈니스의 특성에 따라 협업 팀워크의 이점이 더 많습니다. 

내부 및 외부 이해 관계자와의 연계 개선 – 외부 및 내부 이해 관계자의 의견을 바탕으로 프로세스를 개선 할 수 있다면 이는 정렬을 크게 향상시킵니다.

직원 동기 -동기를 부여받은 직원이 더 잘 일하고 좋은 결과를 얻을 수 있기 때문에 기 부여 된 직원을 원하지 않습니다. 이것이 어떤 문제를 이해하는 것이 중요한 이유입니다 직원 동기 부여 전체 조직에 제공합니다.

혁신 -회사를 발전시키고 경쟁사를 능가하며 새로운 시장을 개척 할 수 있습니다. 공동 작업은 때로는 너무 많은 아이디어를 만들고 방향을 전환하지만 실제로 혁신적인 아이디어를 만들어 내기 때문에 개발하기가 매우 어렵습니다.

생산성 향상 -팀이 팀워크와 의사 소통을 향상시키는 도구 또는 프로세스를 사용하면 개별 목표를 더 빨리 달성하고 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다.

시장 출시 시간 단축 -팀이 공동으로 작업하고 공통의 목표를 공유하면 전체 시장 출시 시간을 개선 할 수 있습니다. 민첩한 작업 방법은 지속적인 결과를 제공합니다.

회사 간 유연성 향상   -팀워크와 협업은 애자일과 같은 업무 방법론의 기초이며 팀이보다 유연하고 반응이 빠릅니다. 따라서 요청, 주문 등의 변경을보다 쉽게 처리 할 수 있으며 비즈니스 중단이 발생하지 않습니다.

더 나은 직원 참여 -종사 직원이 더 동기 부여됩니다. 그들은 더 나은 결과를 얻고 회사의 내부 문화를 향상시킵니다.

영업 및 조달 협력이 중요한 이유

맞춤형 B2B (business-to-business) 거래에는 기능이 함께 작동해야합니다.

판매 및 조달 협업은 올바른 가격을 설정하는 데 도움이되며, 또한 적절한 마진이 있는지 확인하는 데 도움이됩니다.

조달은 공급 업체와 긴밀하게 협력하기 때문에 공급 업체가 이러한 거래에 직간접 적으로 관여 할 수 있음을 의미합니다. 공급 업체 주도의 혁신은 즉시 사용 가능한 기능이 거래 오퍼에 포함되어 가격 구조가 더욱 향상 될 수 있음을 의미 할 수 있습니다. 판매 및 조달 협업 없이는 이러한 기회를 발견 할 수 없었습니다. 조달이 공급 업체와 협력 할 때 정확한 배송 시간을 보장 할 수 있으며 이는 종종 중요한 구성 요소입니다. 영업 팀은 종종 고객에게 항상 현실적인 것은 아닌 배달 시간을 제공하는 경이 있습니다.

개별 제조, 턴키 건설 프로젝트 구축, 대규모 이벤트 구성 또는 주요 아웃소싱 작업에서 협업 이점을 고려하십시오.

조달 팀은 주요 고객을 방문 할 때 영업 팀에 합류하여 고객의 비즈니스 요구와 고객이 기대하는 것을 직접 이해해야합니다. 

공급망은 그 자체로 고객이 원하는 것과 비즈니스가 어떻게이를 제공 할 것인지에 연결됩니다.


협업 개선

기능 간 협업은 단순히 잘 지내고 다른 부서와 의사 소통하는 것 이상입니다. 실제 협업을 시작하고 통신 단계에서 협업 단계로 이동하려면 다음 조건을 설정해야합니다.

  1.  신뢰-그것은 매우 기본적이고 고대의 뿌리를 가지고 있지만 신뢰 협력이 없으면 불가능합니다. 장기적이고 전략적인 협업은 팀 구성원이 다른 사람들을 의지 할 수 있다는 것을 알고 만 가능합니다.
  1. 투명성-신뢰와 밀접한 관련이 있지만 단독으로는 아닙니다. 숨겨진 의제 없음; 오해의 소지가 있거나 조치를 취하지 않아야합니다. 좋은 점은 대부분의 협업 도구에 탁월한 투명성을 제공하는 활동 / 활동 / 업데이트 피드가 있다는 것입니다. 모든 사람이 누가 무엇을했는지, 가장 최근의 상태를 알고 있습니다.
  1. 참여-팀은 조기에 결성되어 함께 일해야하는 모든 사람이 가능한 한 빨리 선상에 있습니다. 빠른 스탠드 업, 주간 계획 및 반영은 참여 및 팀 동기 부여를 구축하는 데 도움이됩니다.

이러한 빌딩 블록 외에도 성공적인 협업을 위해서는

  1. 협업 도구 사용-이메일은 커뮤니케이션을위한 협업 도구가 아닙니다. 따라서 협업을 시작하려면 매력적이고 단순하며 직관적 인 도구가 필요합니다.
  1. 피드백 장려-상황이나 팀원에 중점을 둔 방식으로 구성적인 피드백을 제공하고 수용하는 문화를 조성하는 것이 중요합니다. 중요한 것은 피드백이 사람을 겨냥하더라도 피드백을 받아들이고 배우는 문화를 갖는 것입니다.

ProcurementFlow.com 가장 필요한 곳에 선명도를 제공하는 디지털 작업 공간 및 협업 플랫폼입니다. 영업, 조달 및 공급 업체를 연결하고 일상적인 업무를 수행하는 민첩한 방법을 소개합니다. 프로세스 상태를 효과적으로 유지 관리하고 논리적 워크 플로를 사용하여 조달 프로젝트를 빠르게 진행합니다. 다양한 기능 간의 협업이 수용되고 공급 업체 주도의 혁을 지원하며 무엇보다도 팀의 모든 사람이 항상 같은 페이지에 있도록 보장합니다.


시작하자!

Streamline and automate Procurement

현 조달 전문 팀원들에 의해 구축

가장 빠른 시스템 구축

복잡한 가입절차 불필요 • 신용 카드 불필요 • 14 일 무료 • 언제든지 취소 가능

DeutschFrançaisItalianoEspañolPortuguêsčeštinasuomi한국어PolskiالعربيةSloveneEnglish